Strategisk Forhandling I
Hvordan sikrer du det bedste resultat i dine forhandlinger? Bliv en stærkere forhandler og få mere med hjem fra forhandlingsbordet.
Dette kursus henvender sig til dig, der enten skal lede eller udfylde en central rolle i forhandlinger.
Målgruppe
Du søger konkrete værktøjer til at skabe bedre resultater og sikre dit udbytte. Derudover ønsker du en struktur, der sikrer at alle muligheder bliver afdækket samt giver overblik over forhandlingens faser.
Du ønsker at forstå det taktiske spil omkring forhandlingsbordet og at bruge de forskellige teknikker til at skabe bedre resultater for dig og din virksomhed.
Pris & Forløb
Strategisk Forhandling I handler om dit udbytte. Derfor foregår programmet over 2 intensive dage med maximalt 12 personer og 1 instruktør.
Dag 1: 09.00 – 18.30
Dag 2: 09.00 – 17.30
Økonomi:
15.800,- ex. moms v/ 1 deltager
24.800,- ex moms v/ 2 deltagere
Programmet afholdes både i Vejle og København.
Udbytte
Du lærer at dreje forhandlingen væk fra kamp om pris og hen imod muligheder og interesser.
Du får de nødvendige værktøjer, så du kan forberede dig hurtigt og effektivt, identificere de nødvendige informationer og gennemføre forhandlinger med det stærkeste resultat.
Du får de nødvendige værktøjer, så du kan forberede dig hurtigt og effektivt, identificere de nødvendige informationer og gennemføre forhandlinger med det stærkeste resultat.
Du lærer:
- hvem der skal lægge det første bud i en forhandling
- skabe overblik og bruge en struktur, der sikrer at de vigtige parametre bliver vendt
- undgå ensidig fokus på pris – få teknikker til at dreje forhandlingen henimod samarbejde
- forstå din egen forhandlingsstil, og få teknikker til at håndtere andre forhandlere – eksempelvis kampforhandleren
- gennemføre forhandlinger med det stærkeste resultat
Næste kurser afholdes
København, 20. – 21. november 2019 (i samarbejde med IDA)
København, 25. – 26. februar 2020 (i samarbejde med IDA)
København, 22. – 23. april 2020
Jylland, 9. – 10. september, 2020